Flotte aziendali La nostra intervista a Fabrizio Falcombello (Jaguar Land Rover)

Emilio Deleidi Emilio Deleidi
Flotte aziendali
La nostra intervista a Fabrizio Falcombello (Jaguar Land Rover)
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Nel corso del 2017, la Jaguar ha immatricolato in Italia 5.308 vetture, con una crescita dell’8% sull’anno precedente e una quota di mercato pari allo 0,27%; le Land Rover sono state, invece, 18.673, leggermente in calo (-0,64%) sul 2016, per una quota dello 0,95% (tutti i dati sono di fonte Unrae). Ecco la nostra intervista a Fabrizio Falcombello Musumeci Greco, Jaguar Land Rover Corporate sales manager.

Quali novità presenterete nel 2018 di particolare interesse per la clientela aziendale?

La Jaguar E-Pace è la nostra principale novità, soprattutto in termini di volumi attesi, visto che va a posizionarsi nel segmento delle Suv compatte che oggi rappresenta ben il 42% di tutto il mercato premium. La E-Pace ha un design straordinario che, unito alle prestazioni e alle tecnologie comuni a tutte le Jaguar, renderà quest'auto una best performer nelle vendite non solo ai privati, ma anche alla clientela aziendale, sempre sensibile alle auto dal forte appeal. Altra importantissima novità sarà la Jaguar I-Pace, che verrà lanciata nella seconda metà del 2018, ma che sta già raccogliendo tantissimo interesse da parte della clientela business, visto che parliamo di una Suv media al 100% elettrica, in grado di percorrere 500 km, ma anche di accelerare da 0 a 100 km/h in 4".

Nel 2017 è cresciuta la domanda di sistemi automatici di ausilio alla guida (i cosiddetti Adas)?

C'è molto interesse verso i sistemi di ausilio alla guida, soprattutto perché hanno un impatto sulla sicurezza attiva delle vetture. La domanda di questi sistemi sta crescendo di pari passo con l'offerta del mercato; per questo, quasi tutte le nostre auto hanno la frenata di emergenza autonoma e l'avviso di superamento corsia di serie. Salendo con determinati allestimenti o scegliendo alcuni pacchetti, è possibile anche avere il cruise control adattivo abbinato al mantenimento della carreggiata con rilevamento ostacoli. Praticamente, una guida semi-autonoma. 

Small business nelle concessionarie: state registrando segnali di crescita?

Il mercato dello small business è cresciuto tanto nell'ultimo anno, grazie al super-ammortamento che ha dato un'impennata alle immatricolazioni da parte dei titolari di partita Iva. Per questo abbiamo creato dei Fleet&business centre che rappresentano l'eccellenza delle concessionarie specializzate nella vendita flotte con consulenti dedicati in grado di proporre diverse soluzioni di acquisto, leasing o noleggio, a seconda delle esigenze del cliente.  

La ripresa di problematiche legate al cosiddetto dieselgate ha in qualche modo orientato la domanda dei clienti professionali nel 2017?

Il dieselgate ha avuto un impatto notevole sul mercato automotive, sebbene non ci abbia riguardato direttamente. Come conseguenza di questo scandalo di portata globale verranno rivisti i cicli di omologazione introducendo il Wltp, grazie al quale i consumi e le emissioni dichiarati sono molto più vicini alla realtà. Questo momento di cambiamento viene però vissuto dal mondo business come un periodo in attesa di definizione, soprattutto per quanto riguarda le car policy delle grandi aziende che hanno maggiormente a cuore i livelli di emissioni di C02.

C’è una crescita della domanda di modelli ibridi ed elettrici da parte della clientela business?

La clientela business sta approcciando sempre più forme di mobilità e alimentazioni alternative, perché è quella più evoluta, quindi maggiormente pronta a cogliere le novità del mercato. I modelli ibridi o elettrici rappresentano il futuro ormai prossimo e la nuova Jaguar I-Pace, insieme alla Range Rover e Range Rover Sport ibride Plug-in, rappresenta per noi la massima espressione di auto evoluta senza compromessi. 

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