Flotte La nostra intervista a Vincenzo Varriale (Nissan)

Emilio Deleidi Emilio Deleidi
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La nostra intervista a Vincenzo Varriale (Nissan)
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Nel corso del 2018 la Nissan ha immatricolato in Italia 54.606 auto, con un calo del 12,94% rispetto all’anno precedente e una quota di mercato pari al2,86% (dati Unrae). Ecco la nostra intervista a Vincenzo Varriale, direttore vendite della Nissan Italia.

Quali sono le vostre principali novità di particolare interesse per la clientela business nel 2019?
Alla Nissan abbiamo previsto importanti aggiornamenti nella nostra gamma a favore della nostra clientela. Nel segmento delle crossover sono due le principali novità: l’introduzione sulla Qashqai del ProPilot, un insieme di tecnologie innovative di assistenza alla guida di ultima generazione, e di nuove motorizzazioni e cambi per offrire prestazioni più elevate ed efficienti. La Qashqai infatti adotta nella gamma nuovi motori 1.3 litri a benzina che - oltre a contenere i consumi e le emissioni inquinanti – permettono anche di mantenere bassi i costi di esercizio. Inoltre, continuiamo a essere leader di mercato con i nostri veicoli al 100% elettrici Leaf ed e-NV200, di recente rinnovati con una ricca dotazione di tecnologie a supporto del guidatore e una più ampia autonomia ottenuta con una batteria maggiorata. Infine, disponiamo di soluzioni finanziarie dedicate, soprattutto per il noleggio a lungo termine che offriamo ai clienti tramite il nostro prodotto Nissan Lease rinnovato nel 2018 con una particolare attenzione ai servizi.

È cambiato il mix di richieste tra diesel e alimentazioni alternative?
I dati di mercato confermano questa tendenza. Il diesel è in calo rispetto allo scorso anno a favore delle alimentazioni alternative. In particolare, l’elettrico ha guadagnato il 168,7% in termini di consegne nel settembre 2018 rispetto allo stesso mese dello scorso anno. Alla Nissan siamo leader nella mobilità elettrica: se consideriamo i primi nove mesi dell’anno, la nuova Leaf è prima con una crescita del 180%. È il veicolo elettrico più venduto anche in Europa, con un acquisto ogni 10 minuti in tutto il continente. Il suo successo è frutto del gradimento non solo dei privati, ma anche della clientela business che si sta convertendo all’elettrico, con oltre 8.000 unità entrate a far parte di diverse flotte aziendali in tutta Europa.  La più recente Leaf combina i punti di forza della versione precedente con tecnologie all’avanguardia, espressione concreta della Nissan intelligent mobility, la roadmap strategica per il futuro della mobilità, fondata su tre pilastri: intelligent driving, intelligent power e intelligent integration. La Nissan intelligent mobility trasforma la concezione dell’auto perché ridefinisce il modo in cui i veicoli sono guidati, alimentati e integrati nella società e la Leaf è l’icona di questa visione anche in termini di sicurezza, con le cinque stelle guadagnate nei test Euro NCAP.

Nel 2018 è cresciuta ulteriormente la domanda di sistemi di ausilio alla guida?
La sicurezza stradale è un tema fondamentale e per questo la Nissan da sempre investe nei sistemi di ausilio alla guida. Le richieste sono sempre maggiori. Basti pensare che oggi oltre il 30% della nostra clientela business richiede e apprezza queste innovative tecnologie. Nella nostra roadmap strategica uno dei pilastri fondamentali è proprio l’intelligent driving che comprende importanti tecnologie di ausilio alla guida tra le quali il ProPilot (sistema avanzato di assistenza alla guida che assicura un’esperienza al volante più facile, sicura e meno impegnativa, anche nel traffico intenso e nei lunghi percorsi, il ProPilot Park (l’auto prende il controllo di tutte le scelte relative a sterzo, acceleratore, freno e cambio per parcheggiare con il massimo relax per il guidatore, l’e-Pedal (un solo pedale con cui accelerare, rallentare e frenare con un solo fluido movimento) e la frenata d’emergenza intelligente (che aiuta il guidatore a evitare collisioni con veicoli e pedoni, riducendo anche i danni causati dagli impatti).

È in crescita il noleggio a lungo termine presso la vostra rete di concessionari?
Il canale del noleggio a lungo termine sta assumendo un’importanza sempre maggiore nel mercato italiano, registrando una crescita positiva ormai da diversi anni rispetto a quelli più tradizionali. Anche la Nissan, sia direttamente sia presso le concessionarie, investe sul noleggio a lungo termine, proponendolo come valida alternativa al cliente business che, al pari del privato, è spesso indeciso sulla scelta della motorizzazione per la propria vettura. Questo tipo di contratto infatti permette al pubblico di testare per un periodo predefinito le alimentazioni alternative, come quella elettrica. Abbiamo da poco rilanciato Nissan Lease, il nostro prodotto finanziario che sarà sempre più efficace e competitivo nei prossimi mesi. Questo programma costituisce la soluzione ideale per un cliente, professionista o azienda, che, tramite il pagamento di un canone fisso mensile, può ottimizzare i costi di gestione del proprio parco auto. Il veicolo viene gestito a 360 gradi dalla Nissan per l'intera vita contrattuale, con un servizio senza preoccupazioni. Abbiamo quindi varato diverse iniziative in questo settore con obiettivi sfidanti. Infatti abbiamo chiuso il 2018 con un incremento totale pari al 10% e, in particolare, con una crescita del noleggio Nissan Lease pari a ben il 120% rispetto all’anno precedente.

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