Flotte La nostra intervista a Franco Castagna (Subaru)

Emilio Deleidi Emilio Deleidi
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La nostra intervista a Franco Castagna (Subaru)
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Nel corso del 2018, la Subaru ha immatricolato nel nostro Paese 3.387 vetture, con una crescita del 9,79% sull’anno precedente e una quota di mercato pari allo 0,18%. Ecco la nostra intervista a Franco Castagna, fleet & rental sales manager della Subaru Italia.

Quali sono le vostre principali novità di particolare interesse per la clientela business nel 2019?
Nel corso del 2019 non sono previste particolari novità, salvo i consueti aggiornamenti di prodotto che normalmente intervengono con il cambio del model year. Diverso il discorso per il 2020, al cui inizio presenteremo importanti novità green per il nostro brand che saranno gradite anche dalla clientela business.

È cambiato il mix di richieste tra diesel e alimentazioni alternative?
Possiamo dire che la domanda è stata guidata dall’offerta. Com’è noto, la Subaru nel corso del 2018 ha dato l’addio alle motorizzazioni diesel. A una iniziale preoccupazione dovuta alla possibile contrazione dei volumi totali, ha fatto invece riscontro un incremento delle vendite, ovviamente a favore della motorizzazione a benzina.

Nel 2018 è cresciuta ulteriormente la domanda di sistemi di ausilio alla guida?
La Subaru crede da sempre nella sicurezza a 360° e s’impegna a fondo per minimizzare il rischio di incidenti. Per questo ha da tempo realizzato l’avanzato sistema di supporto alla guida Subaru EyeSight, una tecnologia di assistenza alla guida all’avanguardia che prevede l’adaptive cruise control, il lane sway and departure warning, il lead vehicle start alert, il lane keep assist e il pre-collision braking system. Queste tecnologie sono di serie sui modelli Outback (già dal 2015), Levorg (dal 2016), Forester (dal 2017), Impreza (dal 2018) e XV (sempre dal 2018), a prescindere dall’allestimento. Pertanto, la sicurezza è di serie e non un accessorio a pagamento. A livello europeo, una ricerca di mercato ha evidenziato che l’acquisto di vetture della Subaru è stato determinato per il 72% dalla presenza dell’EyeSight (dato aggiornato al gennaio 2018).

È in crescita il noleggio a lungo termine presso la vostra rete di concessionari?
Il concetto di “vettura come servizio” sta gradualmente aumentando nella clientela business della Subaru e il noleggio a lungo termine è in crescita, anche se i sistemi di acquisto tradizionali la fanno ancora da padrone.

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