Abbonati GRATIS
Un nuovo strumento per i professionisti del fleet management
Quattroruote Fleet&Business è la nuova rivista firmata Quattroruote pensata per chi, all’interno delle società, si occupa della mobilità del loro personale e della gestione dei veicoli aziendali.

con il supporto di
Aziende

Seat
La nostra intervista a Pierantonio Vianello

Seat
La nostra intervista a Pierantonio Vianello
Chiudi

Anno positivo, il 2019, per la Seat in Italia. Nei primi dieci mesi, infatti, il marchio del gruppo Volkswagen ha immatricolato nel nostro Paese 22.645 vetture, con una crescita del 30,44% sullo stesso periodo del 2018 e una quota di mercato pari all’1,39% (dati Unrae). Ecco la visione di Pierantonio Vianello, direttore del brand Seat, sul mondo delle auto aziendali, un segmento importante per il marchio.

Potete tracciare un primo bilancio del 2019 per il settore auto aziendali? E quali previsioni fate per il 2020?

Seat ha chiuso il mese di ottobre immatricolando 2.159 vetture e registrando una crescita del 61,2% rispetto all’ottobre del 2018 (1.339 unità); i primi dieci mesi dell’anno hanno fatto segnare una crescita del 30,4%, con una quota di mercato che ha sfiorato l’1,4%. Questa percentuale è stata confermata anche nel canale business, in particolare nel noleggio a lungo termine con circa 3.000 unità e un mix del 14%, in linea con il mercato. Per il 2020 ci aspettiamo di riuscire a mantenere questo trend positivo. Lavoreremo con l’obiettivo di continuare a crescere, supportati dall’arrivo di importanti novità e dall’introduzione di modelli e tecnologie inedite.

Grandi flotte, Pmi, liberi professionisti e privati: come sta evolvendo il mix dei vostri clienti tra questi canali?

Storicamente, la Seat è sempre stata più presente nel canale dei clienti privati. Da un paio di anni a questa parte, tuttavia, stiamo focalizzando il nostro lavoro per rispondere in maniera esaustiva alle crescenti richieste ed esigenze del mercato. Nel corso dell’anno abbiamo sperimentato una crescita significativa sugli altri canali: continueremo a lavorare per chiudere l’anno con un mix di canali in linea con quello del mercato. Contiamo su una gamma di prodotti sempre più conosciuta e apprezzata, caratterizzata da un’ampia scelta di alimentazioni; l’anno prossimo vorremmo poter presidiare in modo ancor più puntuale il canale corporate, sfruttando ulteriormente la forza della rete di concessionari per estendere la nostra presenza tra le Pmi.  

Che cosa vi chiedono di nuovo i fleet manager?

Alle richieste di sempre, legate a sicurezza e affidabilità del prodotto, oggi si aggiunge sicuramente la necessità di poter offrire al cliente diverse soluzioni di alimentazione. In questo momento epocale per il nostro settore, infatti, proporre alle aziende opzioni differenti in grado di rispondere a svariate esigenze e contesti di mobilità è un fattore chiave per ricevere l’apprezzamento dei clienti. L’offerta della gamma Seat spazia dai tradizionali motori termici a benzina e gasolio alla più ampia scelta di modelli alimentati a metano attualmente sul mercato (Leon, Ibiza e Arona). Il lancio della Mii Electric sancisce inoltre l’inizio dell’elettrificazione del marchio, con un’offensiva che prevede l’introduzione di sei modelli ibridi plug-in e completamente elettrici entro il 2021.  

Come sta cambiando il vostro rapporto da un lato con i concessionari, dall’altro con i noleggiatori?

Abbiamo un rapporto proficuo con tutti i nostri interlocutori, con l’obiettivo comune di presidiare il mercato mantenendo al centro del nostro pensiero la soddisfazione del cliente. Stiamo svolgendo un importante lavoro insieme con la nostra rete, mirato a dotarla degli strumenti e delle competenze necessarie per poter rispondere al meglio alle esigenze dei clienti business, abituati a ricevere servizi ad hoc differenti da quelli pensati per i clienti privati. Ciò sta portando a investimenti mirati e a soluzioni dedicate, con l’obiettivo di presidiare sempre di più questa parte del settore. Con i noleggiatori, invece, abbiamo ripreso un dialogo fondamentale per riuscire a raggiungere gli obiettivi comuni che ci siamo prefissati: soprattutto per il cliente corporate, la collaborazione è decisiva per veicolare al cliente il valore dei nostri prodotti e l’affidabilità dei servizi.            

È in aumento la domanda di vetture elettriche e modelli dotati di Adas?

Il mercato delle elettriche sta crescendo a ritmo sostenuto, nonostante rappresenti ancora solo lo 0,5% del totale. Ma sul canale business, il mix arriva fino all’1,4: ciò significa che i modelli elettrici e ibridi plug-in in arrivo a marchio Seat potranno essere una valida alternativa da proporre alle tante aziende che prevedono di convertire una parte o la totalità delle proprie flotte a questo tipo di trazione. I dispositivi Adas rientrano tra gli equipaggiamenti che i fleet manager richiedono maggiormente, per una guida sicura, confortevole e semplice: e la semplicità è alla base dell’offerta Seat. Le tecnologie all’avanguardia, i più avanzati sistemi di sicurezza, assistenza alla guida e infotainment presenti su ciascun modello della nostra gamma sono pensati per agevolare la vita dei clienti, rendendo la guida confortevole e sicura e ottimizzando il tempo passato al volante. La versione della Tarraco dedicata al cliente business, ad esempio, vanta di serie tre novità assolute per la gamma Seat: l’e-call (il sistema per la chiamata di emergenza), il sistema di guida assistita Pre-crash assist (in caso d’imminente impatto, contribuisce a ridurre i danni al veicolo e le lesioni alle persone a bordo attivando le cinture di sicurezza, chiudendo i finestrini e il tetto panoramico, se è presente, e attivando le luci di emergenza) e il sistema di sicurezza Rollover assist, che interviene nel caso in cui si verifichi un ribaltamento irreversibile (con inclinazione dell’asse verticale della vettura superiore a 51 gradi) attivando la chiamata di emergenza, gli airbag laterali e quelli a tendina e i pretensionatori delle cinture di sicurezza dalla parte in cui sta per avvenire il ribaltamento. Queste ultime due dotazioni rientrano nel Safe driving pack (di serie per la versione Business e disponibile su richiesta per gli altri allestimenti della Tarraco), completato dall’Adaptive cruise control con sistema di rilevamento pedoni e ciclisti, dal Blind spot detection system, dall’Exit assist e dal Light assist.

Da un punto di vista organizzativo, avete creato strutture ad hoc per gestire la transizione verso flotte più green e dotate di Adas? 

L’organizzazione del nostro brand si sta evolvendo in linea con i risultati che stiamo registrando. Anche il team dedicato ai clienti business è più strutturato, con nuovi innesti: un focus chiaro sul contributo alla crescita della marca in Italia e una forte reattività alle esigenze dei clienti, che sempre più chiedono e danno valore a soluzioni innovative per la mobilità aziendale.

COMMENTI

FOTO


VIDEO

https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/22228/tarraco.jpg Seat Tarraco: ora in versione PHEV e in allestimento FR http://tv.quattroruote.it/eventi/francoforte-2019/video/seat-tarraco-ora-in-versione-phev-e-in-allestimento-fr Eventi
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/21370/WhatsApp Image 2019-03-05 at 12.06.48 -2-.jpeg Seat El-Born: un po' Altea, un po' elettrica. Arriva nel 2020 http://tv.quattroruote.it/eventi/ginevra-2019/video/el-born-mov Eventi
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/21290/Thumb -1-.jpg Cupra Ateca vs Seat Leon Cupra R: chi vince, Suv o hatch? http://tv.quattroruote.it/le-prove-di-quattroruote/prove-su-strada/video/01-cupra-ateca-vs-leon-mov Prove
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/videos/21286/poster_005.jpg Cupra Ateca vs Seat Leon Cupra R, le prime immagini della sfida| Teaser http://tv.quattroruote.it/mondo-q/flash/video/cupra-ateca-vs-seat-leon-cupra-r-le-prime-immagini-della-sfida-teaser Mondo Q
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/21222/thumbnail TARRACO.jpg Seat Tarraco: la prova della suv dei Record http://tv.quattroruote.it/le-prove-di-quattroruote/prove-su-strada/video/seat-tarraco-la-prova-della-suv-dei-record Prove
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/20273/2018-Cupra-Ateca-0050-iloveimg-resized-iloveimg-cropped.jpg Sulla Cupra Ateca con Jordi Gené: È più bella della Stelvio! http://tv.quattroruote.it/le-prove-di-quattroruote/premiere/video/sulla-cupra-ateca-con-jordi-gen-pi-bella-della-stelvio- Prove
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/videos/20108/poster_003.jpg Ecco i segreti della nuova Cupra Ateca! http://tv.quattroruote.it/le-prove-di-quattroruote/premiere/video/ecco-i-segreti-della-nuova-cupra-ateca- Prove
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/19757/poster_b019658c-bd14-4d14-b1c3-d676288f74fc.jpg Seat Arona, l'abbiamo provata (ad Arona), con un occhio molto speciale... http://tv.quattroruote.it/le-prove-di-quattroruote/prove-su-strada/video/seat-arona-l-abbiamo-provata-con-un-occhio-molto-speciale- Prove su strada
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/19729/poster_5b4dd05e-a7c0-4bad-ab64-09751583e248.jpg Teaser - Le prime immagini della SEAT Arona... ad Arona! http://tv.quattroruote.it/mondo-q/flash/video/teaser-le-prime-immagini-della-seat-arona-ad-arona- Flash
https://eclexiaedidomuscdn.azureedge.net/images/290/193/edidomus/thumbnails/19525/poster_60a0faf9-6452-415a-bba5-a86f2be85f78.jpg Seat Arona, primo test in anteprima a Barcellona http://tv.quattroruote.it/le-prove-di-quattroruote/premiere/video/seat-arona-prime-impressioni-di-guida-a-barcellona Première

Servizi Quattroruote

quotazione

Inserisci la targa e ottieni la tua quotazione

Non ricordi la tua targa? Clicca qui

logo

assicura

Assicurazione? Scopri quanto puoi risparmiare

Trova il preventivo più adatto alle tue esigenze in 4 semplici passi!

In collaborazione con logo

finanziamento

Cerca il finanziamento auto su misura per te!

Risparmia fino a 2.000 €!

In collaborazione con logo

usato

Cerca annunci usato

Da a

listino

Trova la tua nuova auto

Vuoi vedere il listino completo? Oppure Scegli una marca

provePdf

Scarica la prova completa in versione pdf

A soli € 3,59 tutte le caratteristiche tecniche e le considerazioni di Quattroruote. Scegli la tua prova con un click!

Cerca