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Toyota
La nostra intervista a Massimiliano Loconzolo

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Nel corso dei primi undici mesi del 2019, la Toyota ha immatricolato in Italia 84.523 vetture, con un incremento dell’1,84% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente e una quota pari al 4,76%. Ecco che cosa ci ha raccontato Massimiliano Loconzolo, fleet & used senior manager della Toyota Italia. «In un comparto che ha visto aumentare di mese in mese la quota d’immatricolazioni intestate alle imprese, con una progressione soprattutto del noleggio a lungo termine», ha spiegato, «la Toyota ha registrato negli ultimi tre anni una crescita delle vendite nel segmento delle flotte aziendali, diventando stabilmente uno dei player più importanti del settore».

Primo bilancio. «I risultati dei primi otto mesi del 2019», prosegue il manager, «hanno confermato, con oltre 15.300 unità, il trend dello scorso anno. A trainare le vendite è sempre la nostra gamma full hybrid electric: oggi la domanda per questa tecnologia è, infatti, in crescita, perché è diffusa una maggiore consapevolezza da parte delle aziende e delle società di noleggio di come l'ibrido comporti, oltre a una significativa riduzione dei consumi e delle emissioni, anche confort di guida e facilità di movimento in molte città d'Italia. A completare la proposta, la Toyota offre inoltre di serie su tutti i suoi modelli il pacchetto di sicurezza attiva Safety Sense, una dotazione completa delle più avanzate tecnologie di controllo dinamico dell’auto che rappresenta, insieme ai costi di gestione ridotti, un fattore di scelta fondamentale in ambito flotte».

Gli obbiettivi. Il 2019, spiega Loconzolo, «ha visto la Toyota aumentare del 14% i propri volumi nel canale company, incrementando lo share dello 0,5% ed andando, così, a soddisfare al meglio le richieste delle Pmi e dei liberi professionisti attraverso business center che forniscono sempre più servizi per la clientela professionale, sia al momento della vendita sia in quello del post-vendita». Per il 2020, aggiunge il fleet & used senior manager della Casa giapponese, «l’obbiettivo è mantenere le quote di mercato sia per quanto riguarda il noleggio a lungo termine, sia nei confronti delle piccole e medie imprese. Sarà, però, anche un anno di estrema importanza per quanto riguarda i veicoli commerciali. Introdurremo, infatti, il nuovo Proace City, che ci permetterà di essere presenti nel segmento dei compact duty van. In questo modo, l’offerta che oggi copre circa il 25% con Hilux e Proace, arriverà a superare il 70% del mercato degli Lcv. Questo significherà, per la Toyota, un raddoppio dei volumi dei veicoli commerciali, insieme con l’opportunità di lanciare il nuovo brand dedicato agli Lcv Toyota Professional, una rete di concessionarie Toyota dedicata al business dei veicoli commerciali che sarà operativa in tutta Europa. I nuovi concessionari Toyota Professional forniranno una customer experience dedicata ai clienti dei veicoli commerciali e saranno caratterizzati da un nuovo retail concept, personale specializzato, veicoli in esposizione allestiti e accessoriati, insieme con una strategia di comunicazione e un nuovo sito dedicati».

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