Distribuzione
Horizon e Facile.it pianifcano l'espansione

A sei anni dalla fondazione, Horizon entra nella fase di scale-up, che, ha spiegato il ceo Luca Cantoni, “si costruisce integrando il lavoro di case costruttrici, concessionari e società di noleggio”. La piattaforma per il long term rent in concessionaria ha investito 3 milioni di euro in tecnologie che l’hanno resa più attrattiva verso il cliente finale e riconosciuta come canale di vendita aggiuntivo dalle case automobilistiche. La rete dei partner Horizon conta oggi in Italia 65 dealer, di cui 20 con un Horizon Store (punto di vendita fisico) nella sede. La copertura delle marche vendute sul mercato italiano ha raggiunto recentemente il 100% grazie all’arrivo della Porsche. “Quando Horizon era una startup”, prosegue Cantoni, “le Case chiedevano al concessionario perché lavorava con noi; oggi le stesse Case chiedono a noi da aprire gli store nelle concessionarie perché apprezzano come il nostro lavoro permetta di mantenere in sede la manutenzione e gli altri servizi”.

Il vantaggio della semplificazione

Horizon, che l’anno scorso è stata acquisita dal broker multicanale Facile.it, ha ricevuto nel 2025 10 mila ordini (“in assoluto pochi, equivalenti a quelli di una grande concessionaria” - sono ancora parole del ceo) e prevede di raggiungere quest’anno i 14 mila contratti, per salire a 17 mila nel 2027 e a 21 mila nel 2028, per un giro di affari di un miliardo nel triennio. “La chiave del successo”, prosegue Cantoni, “è per il concessionario nella semplificazione della ricerca, della gestione del noleggio e della redditività, così come degli adempimenti burocratici. Le Case hanno invece la possibilità di sfruttare le reti relazionali costruite negli anni dai dealer. A questo aggiungiamo i prezzi competitivi che le concessionarie possono praticare grazie agli stock che acquistiamo dai costruttori e il lavoro che il nostro back office può fare sui lead delle Case, dirigendoli verso i dealer in maniera più mirata ed efficace di quanto le stesse Case non riescano a fare”.

L'integrazione dei rispettivi canali

“Per la crescita di Horizion”, ha dichiarato il ceo di Facile.it Maurizio Pescarini, “puntiamo all’integrazione delle nostre reti”. Grazie alla recente acquisizione di Italfinance, facile.it conta su 120 advisor dedicati alle Pmi, mentre la rete porta 80 store di proprietà, 200 exclusive partner (agenti) e altrettanti negozi in franchising; i 30 corner nei centri commerciali, inoltre, saliranno presto a 70. Allo stesso modo, Facile.it potrà utilizzare i punti vendita in concessionaria per proporre i suoi servizi di brokeraggio. I canali delle due società utilizzano gli stessi processi e gli stessi software indipendentemente dal tipo di punto di contatto e dal servizio proposto. “Abbiamo già collegato i primi 10 store di Facile.it con le principali concessionarie”, prosegue Pescarini, “così il cliente può fare il preventivo del noleggio nel nostro store, per poi passare in concessionaria per il test drive e l’eventuale stipula del contratto”.