Concessionarie
Auto a rate e finanziamenti capestro: la verità da chi li vendeva (VIDEO integrale)

Contratti di finanziamento opachi e complessi, che stritolano chi incautamente li sottoscrive e che sono diventati prassi corrente nelle strategie di vendita di alcuni gruppi di concessionarie automobilistiche del Nord-Ovest: ne abbiamo parlato in più occasioni, a giugno 2024, a settembre 2025 e, da ultimo, nel numero in edicola di marzo 2026. È lì che, per la prima volta, abbiamo potuto raccontare certe pratiche commerciali dall’interno, grazie alla testimonianza esclusiva di due ex venditori che, dietro garanzia di anonimato, ci hanno svelato retroscena, metodi e guadagni a esse legati.

Chi denuncia il meccanismo non è un cliente truffato: è un professionista che per anni ha proposto questi contratti.

La voce dei pentiti e delle vittime

Facciamo ora lo stesso in questo video, dando direttamente voce ad alcune vittime e ai due “pentiti”, definiamoli così. Ascoltare da loro come i venditori venivano istruiti per vendere non automobili, ma uno specifico strumento finanziario, da preferire a quelli ufficiali delle Case, e come quei contratti garantissero profitti stellari agli stessi venditori fa una certa impressione.

Se 70-80 mila euro l’anno rappresentano la normalità, uno dei due confidenti afferma di aver visto anche una fattura da 240 mila euro. Più finanziamenti capestro fai, più sei bravo, più fai carriera. Ed essere bravo significa, ovviamente, illustrare al cliente le condizioni positive della proposta - extra-sconto, nessun anticipo, rate iniziali basse - e raccontare il meno possibile sugli aspetti più critici: evitare di comunicargli il TAEG, cioè il tasso annuo effettivo globale, e il totale dovuto a fine finanziamento.

Come funziona la trappola e come difendersi

Il video non è solo la denuncia di una pratica di dubbia correttezza, ma anche la spiegazione chiara di come funziona il meccanismo. Un meccanismo che non va confuso con il noto schema VFG, cioè del valore futuro garantito, e che mostra perché, a un certo punto, ci si ritrova in un vicolo cieco.

Un vicolo tanto più cieco quanta meno liquidità si ha a disposizione: un aspetto che rende questa pratica ancora più odiosa, perché approfitta di uno stato di bisogno del cliente. Nel video si vede anche come i venditori costruiscono la trappola, passo dopo passo. E, infine, come ci si può difendere, prima di caderci dentro.