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Lungo termine per privati
A Torino apre il primo Arval Store

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Più di 50 mila noleggi a lungo termine destinati ai privati nei prossimi cinque anni, con contratti moltiplicati per dieci già nei prossimi tre. Sono questi gli ambiziosi piani di Grégoire Chové, direttore generale di Arval Italia, che sottolinea come oggi il mercato italiano, assieme a quello britannico, sia uno dei terreni più fertili per questo settore: "Su 100 mila contratti in Europa, 40 mila sono italiani - spiega il top manager - Anche per questo, abbiamo deciso di aprire il nostro primo Arval Store a Torino, dove abbiamo trovato un partner del calibro di Intergea. Se questo test andrà bene, come credo, svilupperemo il progetto in altre location". Milano in primis.

Piena espansione. Secondo Aniasa, l’Associazione confindustriale dell’autonoleggio e dei servizi automobilistici, i contratti di noleggio a lungo termine firmati dai privati sono attualmente 40 mila, destinati a crescere di altre 10 mila unità entro la fine del 2019. Arval, nello specifico, ha visto un aumento del 30% nel corso dell'ultimo anno. "In dieci anni, le immatricolazioni del noleggio a lungo termine sono incrementate del 60% e, nel contempo, quelle dei privati sono calate del 26 - osserva Chové - Sono dati che dimostrano una crescita dell'interesse per l’auto non di proprietà. Tra l'altro, secondo nostro recente sondaggio, un italiano su quattro sa che cos’è il noleggio". 

Oltre il negozio. Per tutti questi motivi, l'Arval Store punterà a espandere la percezione e la conoscenza del brand, proponendosi anche come luogo per eventi (di cui alcun dedicati alle scuole, per esempio sui temi della sicurezza). Per incrementare l'affluenza, verranno utilizzati anche dei canali digitali come quello del web store (forte di 15 mila visite a poche settimane dall'apertura), tramite il quale sarà possibile concordare gli appuntamenti. "Dobbiamo accompagnare il cambiamento e lo stesso concetto di concessionario - spiega Alberto Di Tanno, numero uno di Intergea - Per esempio, qui le auto non sono in vetrina, ma dietro nel piazzale". Intergea, che con questa partnership guadagna una percentuale sul canone, è il secondo gruppo italiano di distribuzione auto, con 67 punti vendita, 350 centri di assistenza convenzionati e ben 42 mila veicoli venduti in 12 mesi.  

Offerta evoluta. C'è poi il capitolo big data, grazie al quale Arval ha costruito un’ampia offerta di auto nuove: "Proponiamo oltre 50 modelli, ovvero l'80% del mercato, con chilometraggio incluso, con o senza anticipo e con la possibilità di ritirare l’usato - commenta il direttore generale SME Solutions presso Arval Service Lease Italia Dario Casiraghi - Al cliente, diamo anche un'auto sostitutiva in attesa della consegna dell’auto. Che avviene in meno di 48 ore, garantite nel caso in cui l'auto sia pronta".  

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