Quanto tempo serve per vendere un’auto usata

Le tempistiche vendita auto usata sono una delle principali preoccupazioni per chi decide di mettere in vendita il proprio veicolo. Quanto tempo serve davvero? La risposta dipende da diversi fattori come il canale di vendita, il prezzo, le condizioni dell’auto e la domanda di mercato per quello specifico modello.

In questo articolo analizziamo in media quanto tempo è necessario per vendere auto usata e soprattutto come vendere auto usata riducendo al minimo le tempistiche necessarie. 

Innanzitutto è bene sapere che non esiste una tempistica media di vendita uguale per tutti i veicoli, sono diversi i fattori che influenzano le tempistiche necessarie, sia in relazione ai canali di vendita che si vogliono utilizzare, ma anche e soprattutto in relazione al veicolo in oggetto.

Partiamo ora dal canale di vendita utilizzato. 

Le tempistiche vendita auto usata si riducono notevolmente se si è intenzionati a consegnare il veicolo ad un professionista. Questa soluzione infatti permette di concludere la compravendita in pochi giorni, addirittura in un periodo compreso in media tra le 24 e le 72 ore.

La drastica riduzione delle tempistiche di vendita dell’auto usata è dovuta ad un prezzo offerto generalmente molto più basso, rispetto a quanto si potrebbe ricavare da una vendita diretta tra privati. Infatti il concessionario o il salone una volta ritirata l’auto la dovrà ripristinare, fornire una garanzia per almeno 12 mesi e trovare un acquirente.

La vendita diretta tra privati è quella che permette la massimizzazione del valore del veicolo. Grazie alle piattaforme online (come ad esempio Quattroruote annunci) è possibile vendere un’auto usata velocemente mantenendo un buon equilibrio tra prezzo e rapidità di vendita. Quando si parla di tempistica di vendita auto usata tra privati è importante sapere che questo è il canale più variabile, la vendita potrebbe richiedere da poche settimane a qualche mese.

Molto dipende dalla richiesta di quella specifica marca e modello, ma anche dal chilometraggio e da altri fattori, il vantaggio è sicuramente avere un ritorno economico più alto, il contro è la possibile maggior esposizione a trattative lunghe e a rischi. Per procedere massimizzando il ritorno economico della vendita e ottimizzando la tempistica, uno dei fattori principali è il prezzo, per definirlo in maniera professionale esistono servizi specifici come ad esempio la valutazione di Quattroruote.

I tempi di vendita dipendono da diversi fattori, i principali sono sicuramente il prezzo e la competitività, ovvero il numero di altri annunci della stessa marca e modello nonché motorizzazione presenti in quel momento sul mercato. Da non dimenticare però sono anche le condizioni dell’auto e la domanda di mercato.

Il primo fattore che influenza le tempistiche di vendita auto usata è il prezzo. Un prezzo troppo alto rallenta drasticamente la vendita, mentre uno competitivo aumenta i contatti fin dai primi giorni, soprattutto se si decide di procedere alla vendita tramite una piattaforma online.

Le condizioni dell’auto rappresentano un altro elemento fondamentale, auto in buone condizioni si vendono più rapidamente. Gli elementi chiave per minimizzare i tempi di vendita sono

• Carrozzeria dell’auto curata;
• Interni puliti;
• Chilometraggio in linea con il chilometraggio medio per quel modello;
• Possibilità di documentare tutta la manutenzione effettuata, ancor meglio se presso la rete ufficiale del marchio.

Alcuni veicoli hanno una domanda più elevata, ad esempio le utilitarie e i SUV tendono ad avere tempi di vendita più brevi. È fondamentale però valutare anche il fattore alimentazione del veicolo, e la relativa classe di emissioni.

Infine è importante sapere che il periodo dell’anno in cui si decide di vendere il veicolo può influenzare molto la domanda, quest’ultima può variare in base ad alcuni fattori esterni come:

• Stagionalità: ad esempio, le auto cabrio sono più vendute nel periodo primaverile ed estivo;
• Prezzo dei carburanti;
• Trend del mercato.

Se l’obiettivo è vendere auto usata velocemente, è fondamentale adottare alcune strategie precise.

Fondamentale è preparare un annuncio efficace per la vendita, questo passaggio permette di ridurre notevolmente le tempistiche di vendita auto usata, pertanto è sempre bene:

• Riportare nel titolo marca, modello e anno di immatricolazione;
• Descrizione dettagliata e trasparente del veicolo: è bene riportare anche eventuali difetti o problematiche meccaniche;
• Indicare chiaramente l’allestimento, gli optional di cui il veicolo è dotato e il suo stato reale.

Le fotografie di corredo dell’annuncio aumentano notevolmente le probabilità di vendita in tempi brevi, è bene che siano:

• Luminose e nitide;
• Riprendano sia gli interni sia gli esterni;
• Sottolineino alcuni dettagli dell’allestimento dell’auto.

Per quanto riguarda il prezzo di vendita, oltre all’importanza di effettuare una quotazione auto usata professionale, per vendere auto usata velocemente è utile:

• Posizionarsi leggermente sotto la media di mercato;
• Evitare margini di trattativa troppo ampi.

Una volta trovato l’acquirente e deciso di finalizzare l’unico adempimento è il passaggio di proprietà, ma è bene porre anche la massima attenzione alla delicata fase di pagamento, all’interno della quale avvengono la maggior parte delle truffe e dei raggiri.

I tempi del passaggio di proprietà auto sono molto contenuti, questa pratica viene svolta in maniera immediata presso le Agenzie di Pratiche Auto abilitate in tutto il territorio nazionale. I tempi potrebbero allungarsi se si decide di effettuare il passaggio di proprietà presso gli uffici della Motorizzazione Civile o del Pubblico Registro Automobilistico (PRA).

Per completare il trasferimento di proprietà in maniera corretta, i documenti necessari sono:

Per il venditore:

• Carta d’identità e codice fiscale;
• Certificato di proprietà dell’auto e libretto dell’auto, oppure documento unico di circolazione.

Per l’acquirente:

• Carta d’identità e codice fiscale. 

Molti venditori sottovalutano alcuni aspetti che allungano le tempistiche di vendita di un’auto usata, quali ad esempio:

• Prezzo richiesto fuori mercato;
• Mancanza di fotografie a corredo dell’annuncio o fotografie di scarsa qualità;
• Nessuna descrizione del veicolo oppure descrizioni rapide ed incomplete;
• Metodi di contatto: è sempre bene inserire sia la possibilità di farsi contattare a mezzo mail ma soprattutto riportare il numero di telefono.

L’errore più grosso che però si può commettere all’interno di una compravendita di auto usate, soprattutto se tra privati, è quello di esporsi al rischio di truffe e raggiri, magari presi dalla fretta di vendere.

La fase più colpita dai truffatori è sicuramente quella del pagamento, infatti si crea sempre una tipica fase di stallo in cui:

• L’acquirente vuole pagare quando ha il veicolo a lui intestato. Ma se poi non paga?
• Il venditore vuole il saldo prima di firmare il passaggio di proprietà. Ma se poi non firma o non consegna l’auto o la stessa è soggetta a sequestri, vincoli o gravami?

Nessun metodo di pagamento classico (ne parliamo qui) - come bonifici tradizionali o istantanei, assegni circolari o contanti - è in grado davvero di tutelare ambedue le parti e quindi di superare la tipica fase di empasse sopra riportata.

L’unica soluzione davvero sicura per acquirenti e venditore per gestire il pagamento è quella di affidarsi ad una piattaforma di deposito a garanzia, detto anche escrow, infatti in questo modo:

• L’acquirente ha la certezza che il suo denaro resta congelato presso la piattaforma e protetto, verrà rilasciato al venditore solamente quando il compratore sarà l’intestatario del veicolo;
• Il venditore ha la certezza della presenza della somma, nonché di riceverla una volta intestato il veicolo all’acquirente.

Il funzionamento di una piattaforma escrow è davvero semplice:

• Acquirente e venditore si registrano;
• Il compratore deposita il denaro;
• Ottenuta da entrambi la notifica di corretto deposito, si procede al passaggio di proprietà;
• Intestato al veicolo all’acquirente, il denaro viene erogato al venditore.

In Italia, questa soluzione è offerta dalla piattaforma escrow Owny (Owny.it), specifica per veicoli.

Owny al fine di garantire la massima tutela ad entrambi i soggetti, per ogni operazione effettua controlli documentali tramite database ufficiali ACI/PRA, al fine di verificare la corretta intestazione del veicolo all’acquirente prima di rilasciare il denaro al venditore.

Il servizio può essere attivato sia in autonomia online, al sito ufficiale, ma ne può essere anche richiesta l’attivazione alla rete di Agenzie di Pratiche Auto partner presenti in tutto il territorio nazionale.

Se la controparte diffida dall’utilizzo di un sistema così sicuro è bene prestare la massima attenzione, potrebbe infatti essere un chiaro segnale d’allarme, meglio non rischiare e passare al prossimo acquirente o venditore.